きちんとお客様の困っていることを摑むことからイノベーションは始まる。

詳細は触れられないが、会社の新規ビジネスプログラムに、仲間2人（K氏とＡ氏）とエントリーしている。研修があったので、ちょっと備忘録的に書き留めておく。

そのプログラムにエントリーしているアイディア複数の案件に対して、ベンチャーキャピタル（ＶＣ）に所属している方々を招いて、エントリーしている案を投資、事業化に導くためのブラシュアップするのが目的である。

まず、アイディアについて、3～5分（もっと長い人もいた）のプレゼンテーションをする。その後、ＶＣの方から、ＶＣあるいは事業判断者からお金を得るためのコツ、考え方が20分くらいあった。ポイントは、以下の通り。

• エンジニアの人は、技術、物から入り、そこからお客様を探すことになる。どんなに魅力的な技術でもお客様がいなければ投資、事業化には至らない。
• まず、どういうお客様（Customer）が、どういう問題（Problem）で困っているのか？という視点から入る。その時点で、ＶＣの方は、マーケットの大きさを想定する。そこで小さければ投資はない。
• その問題をどのように解決するのか？（Solution）
• その解決策に、どういう技術が使われるのか？（Technology）
• その結果、そのビジネスは、どう成長していくのか？ここは、戦略的なので、後でしっかり考えればよいレベル。（Growth）
• 「Technology」から入ってもOKだが、「Customer」と結びつかない場合は、その心の支えであった「Technology」を捨てる勇気、決断があれば乗り切れる。
• 良くVCからお金をもらう場では、「Why this? Why you? Why now?」が投げかけられる。「なぜ、これでなければならないのか？　なぜ、あなたでなければならないのか？　なぜ、今でなければならないのか？」これが揃っていないと、お金が入っても途中で心が折れてしまうらしい。
• 「Zero to One」の本紹介。小さいマーケットをしっかり押さえ、そこから大きく成長させることが重要という話。（Google、Amazon、AirBnBも同じ）

その後、VCの方1人につき、2アイディアが付き、直接フランクにブラシュアップの個別セッションが始まる。1時間半くらいみっちり。自分と別のアイディアについても自由にコメントできる雰囲気。その時にもらった話は、以下の通り。

• ターゲットカスタマーが２つあったとしても、自分が解決したいと強く思っているカスタマーに、敢えて１つに絞る。通常、マーケットを大きく見せるために、「これもあるよね」と言いたくなるが、そこは敢えて抑える必要がある。
• だた、上記ターゲットカスタマーを抑えると、こういう世界（市場）が待っているということは、最後に触れてもOK。
• 既存の商品カテゴリー名やテクノロジー名を使わずに、その商品を端的に言い表す「キャッチコピー」を大きな文字で、1行（長くても2行）決めると、聞く人、利用する人の想像が広がるので良い。
• 仮に自分の商品、サービスを、Google検索すると何と何のワードで引っ掛ける？と考えるものキャッチコピーを考えるうえで大切。
• 「ジャパネットたかた」のプレゼンは王道。お客様の困っていることを言った後、解決方法（その商品、サービスでしか体験できないこと）を提示し、価格の安さやお得感を言う演出。通常、「でしか」という所が出せない。

ここでは、書けないですが、自分のアイディアに特化したアプローチの仕方もいくつか提示いただいた。次は、2週間後、VCの仕事場に伺い、そこで、ブラシュアップした内容でプレゼンテーション練習と、更にブラシュアップするための会話をする予定。更に2週間後、本番5分のプレゼンテーション（ピッチ）が待っている。そこで、OKが出ると、お金を頂き、事業化に向けてプロジェクトを組み検討、見込みが見えれば事業化という流れになる。

この歳になると、自分のテクノロジー力を磨き上げるよりも、世のため人のため、地球のためや後世のための業務効率化に目が行ってしまう。今回のアイディアを通して、社会に貢献できるイノベーションを起こせれば、残りの会社生活も楽しくなるだろうと思う。